2015年5月11—13日，“湘·變——聯(lián)豐家居2015湖南核心經(jīng)銷商會議”在江蘇蘇州成功召開，公司總部領(lǐng)導(dǎo)、湖南營銷中心骨干人員以及來自于湘江大地的優(yōu)秀經(jīng)銷商參加為期三天的會議。
副總經(jīng)理李玉明先生作了“順勢而變”的主題演講，他首先代表沈建新董事長和蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司全體員工對遠(yuǎn)道而來的各位伙伴致以最親切的問候和最誠摯的致意，感謝大家多年來對聯(lián)豐的信賴及真誠合作！感謝大家多年來的付出和努力！
李總指出，2010年以來，國家加大對樓市宏觀調(diào)控的力度后，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場呈現(xiàn)出較為低迷的發(fā)展態(tài)勢，地板行業(yè)發(fā)展情況一直不容樂觀：產(chǎn)能過剩；市場洗牌持續(xù)上演，并有大浪淘沙之勢；成本一升再升，商家壓力驟增。盡管市場有諸多“兇險”，但地板企業(yè)在準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢的前提下，還將有更大的商機(jī)：中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行；城鎮(zhèn)化、一帶一路、長江經(jīng)濟(jì)帶和京津冀協(xié)同發(fā)展等戰(zhàn)略，都將創(chuàng)造巨大的內(nèi)需；重大改革逐步釋放改革紅利。
李總強(qiáng)調(diào)，窮則變，變則通，通則久?！皠荨北厝活A(yù)示著強(qiáng)力變革時代的到來，要想掌控自己的命運(yùn)，就必須找到適合自己的出路，敢想敢拼的聯(lián)豐人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。李總和大家闡述了已經(jīng)啟動的大家居發(fā)展戰(zhàn)略三部曲，終極目標(biāo)就是打造成為技術(shù)、創(chuàng)新、營銷嫻熟，實現(xiàn)100家整木店、500家綜合店的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為在行業(yè)有較高知名度和影響力的整木家居品牌。放眼未來聯(lián)豐集團(tuán)的飛速發(fā)展，電梯產(chǎn)業(yè)和木業(yè)產(chǎn)業(yè)雙引擎發(fā)力，聯(lián)豐將實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的大突破，為前期整體上市作較好的籌備和鋪墊。為了實現(xiàn)聯(lián)豐的戰(zhàn)略目標(biāo)，李總從品牌、產(chǎn)品、營銷三大層面闡述公司的戰(zhàn)術(shù)保障措施。品牌保障層面：繼續(xù)強(qiáng)化品牌運(yùn)作，緊緊抓住新信息、新技術(shù)、新媒體的全新互聯(lián)網(wǎng)思維，聚焦資源，建立電子商務(wù)、媒體自矩陣，協(xié)同經(jīng)銷商上下共振，向縱深市場進(jìn)行滲透，以此實現(xiàn)品牌傳播的精準(zhǔn)化、一體化以及價值驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，全面激發(fā)“純木生活品位家”的品牌內(nèi)涵；產(chǎn)品保障層面：繼續(xù)致力于技術(shù)創(chuàng)新，集中于產(chǎn)品的功能性研發(fā)，兼顧產(chǎn)品的風(fēng)格化需求，打造產(chǎn)品的差異化，來滿足消費(fèi)者不斷上升的新需求，形成聯(lián)豐全新的產(chǎn)品營銷新模式，正在進(jìn)行的產(chǎn)品陣容大優(yōu)化、大調(diào)整就是產(chǎn)品保障的最好詮釋；營銷保障層面：繼續(xù)堅持差異化的活動思路和方法，堅持深度促銷計劃路線不動搖，堅持“合縱連橫”的促銷運(yùn)動思維，堅持模式的創(chuàng)新。15年度的“千場計劃”已經(jīng)在緊鑼密鼓的火熱進(jìn)行中。
對于湖南營銷中心的工作，李總提出殷切的希望，就是要這支能打仗，能打硬仗、能連續(xù)打硬仗的虎狼之師秉承多年市場惡戰(zhàn)的洗禮，在公司總部的正確指引和堅強(qiáng)支持下，劈荊斬棘，再續(xù)輝煌！
隨后，湖南營銷中心總監(jiān)周華先生對2014年度的工作進(jìn)行了全面回顧，他說，盡管市場競爭日趨激烈，市場形勢日益嚴(yán)峻，但2014年的湖南市場在這么多優(yōu)秀伙伴的努力下，逆勢而上取得眾多突破，在活動營銷上全面開花，獨(dú)居特色的專場促銷活動四射；渠道拓展再添新成員；很多區(qū)域創(chuàng)新型營銷，助力銷售大發(fā)展。面對更加復(fù)雜多變的2015年，湖南市場將借公司大家居發(fā)展戰(zhàn)略，在木門行業(yè)上尋求重點區(qū)域重點突破；利用總部產(chǎn)品專供的核彈頭優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)對手，轟炸市場，進(jìn)而順利達(dá)成總部下達(dá)的銷售目標(biāo)。
李總隨后引導(dǎo)大家參觀了實木和強(qiáng)化兩大工廠，作為2011年4月斥千萬巨資精心打造的一條生產(chǎn)線，其整合了當(dāng)下地板行業(yè)最新的生產(chǎn)工藝和管理模式，承載了聯(lián)豐全能王實木地板、熱佳能純實木抗地?zé)岬匕?、全屋除?/span>3600健康地板三大新“三架馬車”的生產(chǎn)制造，并從這里走向全國各地，可以說為聯(lián)豐產(chǎn)能實現(xiàn)歷史性跨越奠定了堅實的基礎(chǔ)。強(qiáng)化工廠所擁有的最先進(jìn)的德國豪邁生產(chǎn)線，也是聯(lián)豐強(qiáng)化地板工藝技術(shù)同步國際、領(lǐng)先同內(nèi)的硬件保障。駐足在這里，所有的人都能感受到它的宏偉和震撼，同時，大家也對如此精細(xì)的生產(chǎn)流程、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管控感嘆不已。
在聯(lián)豐控股菱電電梯有限公司，現(xiàn)代花園式的廠房、溫馨的辦公環(huán)境、宏偉的電梯試驗塔等等都吸引了大家的目光，一個全球范圍內(nèi)的無障礙電梯專家，一個繼承了電梯技術(shù)精髓的國際化企業(yè)，正憑借著踏實耕耘、不斷進(jìn)取的雄勁之姿，在全球電梯市場中熠熠生輝！
能夠屹立于中國地板行業(yè)的橋頭，一個重要的制勝法寶就是差異化的產(chǎn)品和差異化的營銷。李總對三大品類產(chǎn)品的核心賣點與市場定位給大家作了詳細(xì)講解，作為拳頭產(chǎn)品的“全屋除醛”3600健康地板，自2014年11月份震撼上市以來，備受消費(fèi)者的青睞，風(fēng)靡中國地板行業(yè)，李總對其功能性優(yōu)勢作了解讀。對中國家居行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，聯(lián)豐木門的五年戰(zhàn)略規(guī)劃及151工程的戰(zhàn)略目標(biāo)，李總進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并且對經(jīng)銷商如何整合資源，實現(xiàn)向綜合店、整木店轉(zhuǎn)型作了詳細(xì)的動作分解。同時，針對當(dāng)下最流行的活動模式——品牌聯(lián)盟，如何未雨綢繆，把控現(xiàn)場，達(dá)成爆點，李總做了《品牌聯(lián)盟操作指導(dǎo)》專題培訓(xùn)。
合縱連橫的區(qū)域聯(lián)動思維在聯(lián)豐一直在不斷的活用，在這方面，湖南市場走在了行業(yè)的前列。面對即將到來的旺季市場，如何從激烈的市場競爭中脫穎而出，殺出一條血路，成為大家共同的話題。湖南營銷中心營銷總監(jiān)周華對即將在6月份全面展開的“聯(lián)豐這么火，我也要去搶”工廠直供會全省聯(lián)動促銷作了總動員，并對運(yùn)作方案作了解讀。搶代金、享實惠、送豪禮等等每一個環(huán)節(jié)都將吊足消費(fèi)者的購買欲望，大品牌、大營銷、大場面即將再次呈現(xiàn)！
不怕死、勇敢、彪悍，這是湖南人的標(biāo)簽，而湖南人的彪悍在各種文獻(xiàn)中都有記載。自古湘軍起家時就以不怕死、勇敢而著稱，所謂“扎硬寨、打死戰(zhàn)”用來形容湖南人再合適不過。湘人有謀，聯(lián)豐有勢，作為聯(lián)豐的特區(qū)市場,公司對該湖南市場一直高度重視。李總對辛勤奮戰(zhàn)在一線的合作伙伴及營銷同仁們給予了充分的肯定，并對2014年度表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商作了隆重表彰。可以看到，正是在這樣一群有謀略、有膽識、有魄力志士努力下，聯(lián)豐屹立于湖南市場的基石才會越來越夯實！
輕輕地翻開塵封的歷史，古樸的氣息迎面而來，雕花的窗欞，高巍的牌坊，那些曾經(jīng)流動的靈氣，如今已斑駁成影，靜靜的守著歲月的年輪！詩歌般的南潯古鎮(zhèn)給大家?guī)頍o限的魅力。西湖之景，讓人不知不覺已沉醉其中，到處是美景，到處是美畫。閑暇之余，湖南的伙伴參觀了古鎮(zhèn)南潯和如詩如畫的西湖美景。
地板行業(yè)發(fā)展三十多年來，市場瞬息萬變。聯(lián)豐的精英力量們只有不斷提升自身硬實力，才能適應(yīng)變化萬端的地板市場，這也是此次聯(lián)豐戰(zhàn)略峰會以“湘·變2015”作為主題的初衷。
市場之變，更是戰(zhàn)略格局之變。站在風(fēng)口，豬也能飛起來，是的，這支虎狼之師早已升級裝備，蓄勢待發(fā)！2015年湖南聯(lián)豐必振翅高飛！
